Traduction

Les 1er et 2 octobre, une petite centaine de PME indiennes débarquent en France pour des rendez-vous d’affaires organisés par UBIFrance, l’agence française pour le développement international des entreprises. Le 1er à Paris et le 2 à Lyon, les patrons de ces PME en forte croissance viennent à votre rencontre, intéressés par l’offre française.
Pour les rencontrer une inscription sur le site d’UBIFrance est obligatoire

Deux petits conseils pour vous préparer à ses rencontres :
-    faites traduire vos documents promotionnels dans la langue de votre interlocuteur, il appréciera. Un document en anglais peut suffire, un document en indien fera peut-être la différence.
-    Mettez très vite au clair les conditions de paiement, délais…

Le gouvernement veut favoriser l’exportation des entreprises françaises. Pour ça, quelques facilités, cadeaux, crédits d’impôts existent :

-    créer un consortium à l’export, en regroupant plusieurs PME pour les activités d’export.
Avantages : la mutualisation des coûts et des crédits d’impôts substantiels. Pour obtenir une accréditation, adressez-vous à UBIFRANCE.
-    bénéficier du crédit d’impôt à l’export : 50% des dépenses engagées dans les 24 derniers mois pour la mise en place d’une opération d’exportation (emploi, logistique, traduction…) avec un plafond de 40 000€ (ouvert aux PME de moins de 250 salariés. Se renseigner auprès des missions économiques
-    signer avec un VIE (volontaire international en entreprise)
Une bonne façon de se lancer dans l'export. Encore une fois, UBIFRANCE vous aidera dans vos démarches.

Le portage des PME revient sur le devant de la scène française.

Hervé Novelli, secrétaire d'Etat aux Entreprises et au Commerce extérieur, a réuni le 3 mars dernier le fleuron des industriels français. Objectif : développer le tutorat des PME par les grands groupes français dans le développement de leurs actions à l’export.

On en parlait déjà sur ce blog il y a quelques mois, évoquant notamment l’association Partenariat-France, aujourd’hui critiquée par certains hauts fonctionnaires d’après les Echos dont le journaliste note lui, son dynamisme.

Concrètement, quelles formes peut prendre le portage :

- des informations sur les marchés locaux
- l’introduction dans les réseaux d’affaires des PDG de groupe déjà bien implantés
- et même des aides matérielles comme le prêt de locaux, l’assistance juridique ou logistique.

Initiative très intéressante de la Chambre de Commerce du Nord-Pas de Calais pour faciliter l'accès à l'exportation aux PME. Pour cela, l'organisme consulaire a mis en place depuis 10 ans un système de portage (de tutorat si on veut utiliser un terme à la mode) de PME par des grands groupes. Ainsi, peut-on lire dans la Voixeco.com, magazine économique de cette région, "les multinationales peuvent ainsi mettre à disposition, et ce la plupart du temps gracieusement, outre leur carnet d'adresses et leurs conseils commerciaux ou juridiques, divers services qui vont de l'invitation sur un salon dans un pays tiers à la prise en charge d'un étudiant, sur place".

Ce système est aujourd'hui proposé à toutes les entreprises de cette région comme dans la région de Maubeuge très récemment.

Un "portage" développé par l'association Partenariat-France qui regroupe 35 très grandes entreprises dont l'expérience internationale est importante.

 > Conquérir de nouveaux clients

Pour réussir à toucher une clientèle étrangère, 3 points sont à respecter. Tout d’abord, il est essentiel de vérifier par le biais d’une étude de marché par exemple que votre intuition est bonne. L’Italie est-il vraiment le pays au sein duquel vous allez le mieux vous développer ? Pourquoi pas l’Espagne ? Pour ce faire, de nombreux sites proposent des études clés en main. Pensez à utiliser notamment les services de la direction du développement international de la CCI de Paris ( ).

Ensuite, le contenu de votre site doit être bien entendu adapté à vos nouveaux marchés, ce qui implique une traduction pertinente voire parfois, une adaptation de la mise en page.

Enfin, il vous faut soigner le référencement sur les moteurs qui fonctionnent le mieux dans chaque pays. On retrouve bien souvent Google et Yahoo mais à chaque pays son moteur favori : en Allemagne, on utilise T-Online, en Italie, Virgilio ou encore en Espagne, c’est MSN qui est plébiscité. Mieux vaut confier cette opération de référencement à un professionnel qui saura tenir compte des différences culturelles (entre autres) pour le choix de vos mots clés. Sans une bonne place dans les bons annuaires et moteurs de recherche, vous aurez peu de retombées.